Si vous construisez Odoo pour des clients, vous pouvez proposer l'hébergement de deux façons. Vous le revendez : vous payez l'hébergeur et vous envoyez votre propre facture au client. Ou vous le recommandez : l'hébergeur facture votre client et vous reverse une part. Revendre vous donne le contrôle, et les appels du support. Recommander vous donne un revenu, sans serveur à surveiller.
Tout commence souvent avec un client
La plupart des agences ne prévoient pas d'offre d'hébergement. Un client demande quelque chose que sa plateforme habituelle ne peut pas lui donner. Souvent, c'est « nos données doivent rester dans notre pays ». Parfois, c'est Odoo Community. Il vous faut alors un hébergeur, et un choix : mettre l'hébergement sur votre facture, ou laisser l'hébergeur facturer le client.
Aucun des deux n'est une erreur. Ce sont deux métiers différents. Voici ce que chacun vous demande.
Revendre ou recommander : côte à côte
| Vous revendez | Vous recommandez |
|---|---|---|
Qui envoie la facture | Vous. Vous fixez votre prix | L'hébergeur facture votre client |
Qui est payé quand le client paie en retard | Vous le relancez. L'hébergeur vous facture quand même | L'hébergeur le relance |
Qui répond la nuit | Votre client vous appelle. Vous appelez l'hébergeur | Votre client peut joindre l'hébergeur directement |
À qui appartient le serveur | À vous, ou à l'hébergeur sur votre compte | À l'hébergeur, ou à votre client |
Ce que vous gagnez | L'écart entre votre prix et votre coût | Une part de ce que paie le client |
Quand un client vous quitte | Vous lui remettez son Odoo et ses données | Le client garde son compte. Votre part s'arrête |
Quand la revente a du sens
La revente convient quand l'hébergement fait partie d'une offre plus large, comme un contrat de support mensuel. Votre client reçoit une seule facture, la vôtre. Vous fixez le prix. Vous restez le seul nom qu'il connaît.
Le prix à payer : vous devenez l'hébergeur de ce client. Quand Odoo est lent un lundi matin, c'est vous qu'il appelle. Quand sa carte est refusée, vous payez quand même l'hébergeur. Quand il y a une panne, c'est vous qui l'expliquez.
Ça va si vous avez les équipes pour ça. Soyez honnête avec vous-même sur les nuits et les week-ends.
Quand la recommandation a du sens
La recommandation convient quand vous préférez construire Odoo plutôt que le faire tourner. L'hébergeur envoie la facture, encaisse l'argent et répond aux questions d'hébergement. Vous gardez la relation client pour le travail que vous faites bien.
Vous perdez le contrôle du prix de l'hébergement et de la facture. Vous gagnez du temps, et un revenu qui continue d'arriver sans travail de votre part.
Quatre questions à poser à tout hébergeur
- Qui mon client peut-il appeler ? À 21 h, avec Odoo en panne, votre client parle-t-il à quelqu'un qui connaît Odoo, ou à une file de tickets ? Si vous revendez, ce quelqu'un, c'est vous. Demandez donc qui vous épaule.
- Les données de mon client peuvent-elles rester dans son pays ? Si c'est pour ça que le client est venu vous voir, vérifiez-le avant tout. Demandez où se trouvent la base de données, les fichiers et les sauvegardes. Ils ne sont pas toujours au même endroit.
- Que se passe-t-il quand un client s'en va ? Pouvez-vous lui remettre tout le projet, ou à son prochain partenaire, sans migration ? Tout le monde peut-il télécharger une sauvegarde complète à tout moment ?
- Ma part dure-t-elle ? Si vous recommandez, est-elle versée tant que le client reste, ou seulement pendant un an ? Y a-t-il un plafond ? Couvre-t-elle Community et Enterprise ?
Comment ça marche avec Skysize
Nous avons conçu notre programme partenaire pour les deux types d'agence.
Si vous recommandez : nous facturons votre client et vous touchez 20 % de commission, chaque mois, tant qu'il reste. Pas de plafond, pas de paliers, pas de minimum, et cela couvre Community et Enterprise.
Si vous revendez : vous nous payez et vous avez 20 % de remise sur le prix public, dès 3 projets clients. Vous facturez votre client au prix que vous voulez.
Où tourne l'Odoo de vos clients :
- Sur notre cloud, dans la région de votre choix.
- Sur le propre serveur de votre client, dans son pays, et nous y faisons tourner Odoo. Ses données et ses sauvegardes restent sur ce serveur.
- Dans le réseau de votre client, géré par son équipe IT avec notre logiciel. Pour les banques, les assureurs et le secteur public.
Vos clients ont le support d'ex-ingénieurs Odoo, 7 jours sur 7. Un projet peut passer plus tard de votre compte à celui de votre client, sans migration. Tout le monde peut télécharger une sauvegarde complète à tout moment.
Si vous vendez votre propre application à beaucoup de clients, avec un seul code et une base par client, regardez notre plateforme SaaS Odoo. Ajouter un client ne vous coûte rien de plus chez nous.
Consultez le programme partenaire pour les détails. Vous ne savez pas quel hébergement convient à chaque client ? Lisez notre guide sur l'hébergement Odoo en 2026.
Vous avez un client que vous ne savez pas encore où placer ? Dites-nous ce dont il a besoin. Parlez à un expert de l'hébergement Odoo.
Parlez à un expert de l'hébergement Odoo
FAQ
Qu'est-ce que l'hébergement Odoo en marque blanche ? Un hébergement que vous vendez sous votre propre nom. Vous facturez le client et vous restez son seul contact. Chez Skysize, c'est le tarif partenaire : vous nous payez, et vous fixez le prix de votre client.
Puis-je toucher une commission sur l'hébergement Odoo ? Oui. Avec Skysize, vous touchez 20 % de ce que paient les clients que vous recommandez, chaque mois, tant qu'ils restent.
Ai-je besoin de mes propres serveurs pour revendre de l'hébergement Odoo ? Non. Vos clients peuvent tourner sur notre cloud. Ils peuvent aussi tourner sur leur propre serveur, si leurs données doivent rester dans leur pays.
Que se passe-t-il si mon client quitte mon agence ? Son projet peut passer sur son propre compte, ou chez son prochain partenaire, avec ses données. Si vous l'avez recommandé, votre commission sur ce client s'arrête.
Puis-je héberger Odoo Community pour mes clients ? Oui. Community et Enterprise fonctionnent tous les deux, et la commission couvre les deux.